fuqian0759

       曾经对市场的概念好模糊，因为市场天天都在变，产品也随着市场消费的需求不断在更新。连三岁的小孩也知市场、超市、士多店的存在，因为他们有需求，所以发现市场购物。市场其实好简单，只要有人口、购买力、购买频率的地方就成为市场定位。这是最简单的了解，眼看销量一线各行各业的销量人员都有不同营销方式，怎么才能做好销量一线上的工作呢？好多人会常问，产品不好，价格又高，市场经济不景气...;但经销商生意照常在做,只是自己的那产品不再在细分市场流通? 
       为什么?当你站在一个消费角度去采购产品先,同时也发现,农村销量、镇上销量、城市销量截然不同。每个地方给人的感觉都不一样，这就决定了销量。聪明的销量人员永远不跟人谈自己的产品，而是跟你的客户去交朋友，以朋友带动朋友去开发消费群体，一个人就算不用你的产品，正因你的服务态度，成为人们的口头宣传。销量本来就是一个刺激商品，因为好奇，所以产生交换。 
       所以，不要为了销量而都是生意上一些碎事。所谓生意是客户给的，情感是自己付出的。如果是你，你喜欢一个冷巴巴的人买东西给你吗？那怕不用钱，你心里也会有种说不出的不悦。 
        做市场营销就像对自己的情人一样，要诚信，一切的利益先为对方出发，谈客户有兴趣的话题。一个中心，担起两头家B2B。 
        不访跟大家做个游戏，看看开发工作上的客户和生活中的客户，在一个月内能开发多少个？如果你不懂得去维护，白白就浪费的是开发费用成本。除了和客户先做朋友外，最重要的还是感情维护。在节日、市场信息......第一时间,给客户一个问候。 
        如果你所在的公司产品仍处于高价位（性价比高）时候，就得让客户产生一种消费断货的感觉，让客户不断地想着的不是你，是你的产品将不再是他代销，产品会越来越好。失去的是他的下面市场，试想一个老的产品要打出名气要多少时间才能深入消费者认可~！
看问题，以长，短，厚，薄。分析！(长远的目光看问题,自身的经营利润) ，一般客户刚开始都是不同声色听着你的吹公司如何如何好。不会忘了，刚接触时，不要盲本介绍太多不利自已的立场利益。业务就是信心的传递，情绪的转移。针对不同的客户建立不同相互兴趣的话题。
情景的开场白，不同客户的类型用不同的方式打交道，目的只有一个就是商谈双方的利害。
条理型：赞扬对方经营思路，并引导客户了解质量问题，库存资金周转控制。
热情型：侧面了解竞争品牌的价格,操作思路,售后服务方面知识。
沉默型：主动帮忙,利用顾客加入解除严肃的气氛,问些具体的问题。
意见型：引导客户说出不满的原因,广宣品、礼品送礼，让客户的态度转变好客起来。
意向型：竞争品牌的对比，在适当的时候推介自己，公司的运营方针，最后产品价格分析，引导加误导等于成攻商谈。

后述语总记：

人总是有缺点而不足的,把握好度,有无我有,人有我新,人新我变.
不好埋怨你身边不好的人，正因为有他的不良原因，才使自己意式到不足。
针对领导：善于让领导展现未来的人生规划，技巧；
针对客户：善于让客户“发现”解决问题的方法。 

圆点哲学：起点即终点。世上无后悔药，只有努力才会创造奇迹...人生总会有起有落，正因为经历过，才会富造自己，提升自己，选择了  放弃，就要争取得到更多。
有人会说,嘴嘛!当然要用吃东西.要不怎么叫有口福.呵呵...不错,一张会吃的嘴,具备的就是一副
会说话的嘴,一流口才的高手,能把好的说成坏的,坏的说成美好的.律师是严肃的，业务却是灵活
的，和一个能说会道的人在一起，生活不但不会感到孤单，而且生活的气氛会传染到身边每个人，
生活原来可以如此开心的。不过别忘了，祸从口出，说话要量人量事，别开心过了头。
人有两个耳朵，一张嘴。当有一天一对同事在闲时，因一点小事把他气怒了，于是他来句对子1、知道人为什么会会长两个耳朵，只长一个嘴巴嘛。先祖有预知知明，凡事叫你多听，少说；2、他悟了一下，同意了对方的意见，你说得很对，那我来问你，知道为什么嘴巴会长在耳朵前面吗？因为他告诉我们没有说，长那么多的耳朵干什么呀？他俩，互相笑了，都说了一句，你太有才了。这就是我和我同事的相处，有意思吧！生活就是这样要幽默点，同事三分亲，也许大家在工作繁忙之时，会不注意说话的风趣。所以说嘛，不管是口才还是听力。是生活与工作之间的桥梁渠道。